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Il Sole24Ore - Le Agenzie vendono prima e meglio del privato

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"A ciascuno il suo mestiere", scriveva il famoso drammaturgo siciliano Giovanni Verga nell’opera “La serata della Diva”.

E anche dopo oltre 100 anni questo aforisma sembra calzare perfettamente ad un’analisi svolta da Reopla e pubblicata sul Sole24Ore, dove si riporta come per completare una compravendita, le tempistiche si abbassano a 5,8 mesi quando a occuparsene è un Professionista Immobiliare, contro i 12,2 mesi necessari tra privati.

Anche il margine di trattativa è più basso con le Agenzie

Il margine di trattativa (inteso come la differenza tra il prezzo richiesto sull’annuncio e quello dell'effettiva compravendita), si riduce all’8,4% nelle trattative gestite da agenzie, mentre sale al 10,2% in quelle definite tra privati.

Segno che i Privati tentino spesso di vendere ad un prezzo sensibilmente maggiore rispetto al valore reale, salvo doversi poi piegare alle leggi del mercato, oltretutto perdendo molto più tempo e quindi denaro e opportunità.

Questi sono alcuni dei risultati che emergono dal report “Il ruolo di agenzie e privati nelle compravendite immobiliari - come cambiano tempi e margini di trattativa”, realizzato dallo strumento AgentPricing.com di Reopla, la società parte del gruppo Sprengnetter, specializzata nella Big data Analysis e nella realizzazione di software innovativi e Avm (automated valuation mode) per il settore immobiliare. 

La fotografia delle città

Ad oggi, il mercato immobiliare residenziale conta quasi un milione di immobili in vendita.

L’85,9% di queste operazioni è gestito da agenzie immobiliari, il 14,1% da privati.

Bologna è la città che si affida di più alle agenzie (l’89,4% degli immobili), Messina quella dove sono più frequenti le trattative gestite da privati (25,2 per cento).

Il tentativo di Sovraprezzo del Privato

Se si analizzano le 15 principali città italiane per popolazione, emerge che gli immobili affidati a privati vengono proposti a un prezzo che mediamente è il 13% più alto rispetto al reale valore di mercato.

I sovrapprezzi più elevati si registrano a Venezia (+24,6%), Verona (+19,7%), Roma (+19,2%) e Genova (+17,1 per cento).

Al contrario, la differenza minore si registra a Milano (+5,2%), Trieste (+6,5%) e Padova (+7,7 per cento).

"Dal report emerge che in Italia solo una piccola parte delle compravendite immobiliari è gestita da privati e che la grande maggioranza di immobili è affidata alle agenzie immobiliari – ha spiegato Patrick Albertengo, co-founder e managing director di Reopla –. Le trattative condotte dalle agenzie si concludono generalmente più velocemente e con un prezzo più vicino a quello di partenza, perché, a differenza dei privati che tendono a sovrapprezzare gli immobili, gli agenti immobiliari dispongono di maggiore esperienza nel settore e di strumenti tecnologici che consentono di effettuare valutazioni più oggettive e in linea con il reale valore di mercato dell'immobile".

Gli immobili affidati alle agenzie sono soprattutto quelli sopra i 145 mq.

In tutta Italia sono circa 311.100 gli immobili che superano una metratura di 145 mq: l’88% degli immobili di questa tipologia sono affidati ad agenzie.

La percentuale di immobili più alta (17%) affidata a privati si registra invece laddove la metratura è inferiore ai 50 metri quadri: questa categoria, però, è anche quella con meno unità in vendita a livello nazionale, 62.007 immobili.

Il caso di Roma

È Roma la città italiana con il maggior numero di compravendite, 30.570, di cui 24.120 gestite da agenzie.

Seguono Milano con 17.458 vendite (di cui 15.154 affidate ad agenzie) e Torino, 13.280 vendite (11.819 in agenzia).

A registrare il minor numero di compravendite sono, invece, Trieste (1.405), Verona (2.093) e Messina (3.143).

Dove ci si affida di più alle agenzie e dove ai privati

Infine, dall’analisi di Reopla si osserva come nel Nord Italia prevalgano le transazioni gestite da agenzie immobiliari, mentre al Sud e nelle Isole sale la percentuale di vendite tra privati.

Guardando alle città d’Italia con la più alta percentuale di vendite gestite da agenzie immobiliari, dopo Bologna (89,4%) in classifica ci sono Torino (89%), Trieste e Padova (entrambe 88,1 per cento).

Se si considerano, invece, le città con la più alta percentuale di vendite tra privati il podio vede in testa Messina (25,2%), Catania (24,3%) e Napoli (22,5 per cento).

Subito dopo compare Roma (21,1%) che è anche la città d’Italia con il numero più alto di transazioni gestito da privati, 6.450.

Quindi per chi desideri vendere presto, bene e in sicurezza il proprio immobili, i Consulenti EffettoCasa, sono sempre a disposizione per ogni maggiore chiarimento, contattandoci per un appuntamento di persona attraverso il sito www.effettocasa.itsu WhatsApp all'infoline 366.22.78.458 o tramite le nostre pagine socialcercando EffettoCasa_Roma su FacebookInstagram e YouTube.

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